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另辟保费增长利器 产险三巨头争攻新渠道_财经_凤凰网

可以??的是,??越?越多的??公司加入??大?,????市?上的同?化?品??以形成差异化??,而未???行?的??,?以??公司在??上的先???管理体制?成?。

事?上,目前13家??公司大刀?斧?展????,并非偶然。?表面上看是由于??和管理上出?了?化,而??上?与??外部?境的?化有?。

那么,如何掌握投入与利?的平衡??一位多年??????的??公司??人告??者,?合?用率必?控制在30%以下,才有可能盈利。而其中,??成本、人均?能、?期??等因素的浮?都?定?????的????。

????模式?展?看,在2009年以前,由于??公司???品在??价格基?上直接15%?利,??大多?原本以?????主的??公司改??面,??申??批??牌照。一??,??市?也呈?了“百家??”的局面。

如今,?????正式?世到?在的三四年??里,其??之猛?人刮目相看。同?,??市?分水岭也悄然出?,????成?早已“各就其位,各司其?”:首?吃??螃蟹的平安可?“??集大成者”,人保、太保可???市?基?扎?的“?极跟?、?追猛赶型”,其余是以中小??公司?主的“?行就市型”,??日?白?化。

但?另一方面?看,???入??也越?越高。一方面?????????需要投入大量?金,用于建??用的呼叫中心、培??售人?和配送系?;另一方面,?于中小??公司而言,即便拿到??牌照,也只是重演??渠道的??格局,?以突破以??三巨??市?份?的??。

然而,?种被“移花接木”的?外??模式,在???遭冷遇。由于大多??批的??公司只是坐以待?,????的??就好似“只?花,不?果”。但?入2010年后,伴??平安???掉????的表囊,???年?就??盈利的消息一??布,?????中的后?成?????得活?起?。

三巨?在新渠道上?到的甜?,?其余同?公司不得不快?加鞭。自行控制渠道、??手??的??模式,正成?越?越多??公司的????。据?者了解,目前已有13家??公司拿到??牌照,??白?化的同?,也加速了??渠道的等?分化。

今年以?,??公司?????展迅猛。?者在中?平安媒体?放日期??悉,于??最早?展????的平安??,今年截至9月30日的??坐席人??到13489人,累???保?收入156?元,同比增?84.6%,在??市?的占有率?52.7%。

与??增速踉?下跌的??正相反,今年???可??中有惊喜,全年有望??20%的增速。新渠道(主要???)功不可?,?者?悉的一份??交流?据?示,2008 年至今,人保、平安和太保三大??巨?????复合增速?194%,而同期??渠道的复合增速??28%。

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